1 ABMotéis News Nov/Dez de 2023 ABMotéis News Uma publicação da Associação Brasileira de Motéis Edição 54 Nov/Dez Em live realizada em dezembro, ABMotéis apresentou os principais dados da pesquisa “Hábitos dos hóspedes e dados sobre o mercado moteleiro”. Pesquisa está disponível para download NOVA PESQUISA SOBRE O SETOR ENTREVISTA Hiury Gutemberg, da TMX Energia Solar, fala das vantagens da energia solar no setor de hospitalidade RADAR ABMOTÉIS Diretor da ABMotéis se reúne com Ministro do Turismo para discutir pautas de interesse do setor moteleiro
2 ABMotéis News Nov/Dez de 2023 expediente ABMOTÉIS Diretoria Executiva Presidente Felipe Martinez (Lush Motel) 1º VicePresidente Carlos Negro (Tropical Motel) 2º Vice-Presidente Ricardo Rafael Monteiro (Apple Motel) 1º Secretário Lourenço Amaro Pires (Harmony Motel) 2º Secretário Antônio Alberto Domingues (Censiv Motel) 1º Tesoureiro Leonardo Dib (Lush Motel) 2º Tesoureiro Eusébio Ribeirinha (Grupo Lorens Motéis) Diretores Técnicos Núcleo Educacional Antônio Carlos Morilha Comunicação e Marketing Rodolfo Elsas (Guia de Motéis) Diretor Honorário Rafael Vasquez Rodriguez (Nexx Motéis) Jurídico Antônio Tavares Faria (Tavares Faria Advogados) Secretário de Relações Comerciais Antônio Timóteu Cardoso Filho RS PRESS Jornalista Responsável Roberto Souza (Mtb 11.408) Editor Madson de Moraes Textos e revisão Talita Ribeiro Projeto Editorial Madson de Moraes Projeto Gráfico Marcelo Cielo Capa Getty Images Assessoria de Imprensa Newton Cardoso www.agenciars.co Mensagem do Presidente O ano de 2023 foi incrível Oi, pessoal. Para a ABMotéis, 2023 foi um ano surpreendente! Em todos os pilares em que atuamos, tivemos êxito. No pilar associativo, encerramos o ano com mais de 530 motéis associados, localizados em grandes cidades do país. No campo da atualização profissional, levamos nosso fórum de gestão moteleira e workshops para quatro cidades (Belém, Vitória, Uberlândia e Campo Grande) enquanto que, em nossa sede, realizamos 10 eventos. Já durante a Equipotel 2023, lançamos nosso curso online de recepção, uma pesquisa nova sobre o perfil do consumidor de de motel. Cerca de 1.800 pessoas passaram por nosso estande Motel Xperience ao longo da feira. Lá exibimos palestras com muito conteúdo com destaque para Max Gehringer, Rafa Brites e Caito Maia. A ABMotéis deu um verdadeiro show! Em nosso pilar político, a ABMotéis se aproximou ainda mais dos debates realizados no Brasil sobre turismo e hospitalidade, intensificando nossa participação em eventos realizados pelo Ministério do Turismo e por órgãos do trade de hospedagem. Este ano, pudemos também nos reunir com o ministro do Turismo para apresentar nossas demandas e sugestões. Fomos muito bem recebidos e acolhidos. Participamos ainda da criação da Frente Parlamentar Mista da Hotelaria Brasileira, no Congresso Nacional, um movimento importante e que conta com a presença de entidades relevantes do setor de hospedagem. Outra ação importante da ABMotéis em 2023 foi o lançamento de uma pesquisa inédita sobre o mercado moteleiro. Alguns dados foram divulgados durante a Equipotel e, em dezembro, fizemos uma live em dezembro em que apresentamos e aprofundamos os dados, apontando insights e oportunidades que a nova pesquisa traz para nosso setor. Esta edição traz os links para você assistir nossa live e para baixar a nova pesquisa da ABMotéis. Nossas campanhas sazonais – Love Week, Chef’s no Motel e Motel Black Monday – geraram lucro aos motéis participantes e visibilidade positiva ao setor moteleiro em toda a mídia. Neste pilar motelaria e mídia, tivemos cerca de 100 inserções positivas nos principais jornais, portais de notícias e programas de TV, repercutindo nossas campanhas e iniciativas que beneficiaram todo o setor. E uma grande novidade desse ano foi mostrar que a motelaria é um mercado internacional: a ABMotéis embarcou no projeto “Em Busca dos Melhores Motéis do Mundo”, criado pelo Guia de Motéis e pela LHG Hospitality. Visitamos motéis taiwaneses, conversamos com gestores locais e pudemos conhecer suas operações, assim como o setor moteleiro de Taiwan. Foi uma das experiências mais incríveis que vivenciei e tanto o Guia quanto a LHG disponibilizaram um resumo desses aprendizados em uma live, que está disponível no canal do MotelCast no Youtube. E, em janeiro, será lançado um documentário sobre Taiwan, mostrando toda a viagem e insights. Não deixe de conferir que divulgarem em nossas redes. Para 2024, teremos novidades e iniciativas pensando em revolucionar ainda mais nosso setor. Um Feliz Natal e que venha 2024! Nossas campanhas sazonais – Love Week, Chef’s no Motel e Motel Black Monday – geraram lucro aos motéis participantes e visibilidade positiva ao setor moteleiro em toda a mídia Felipe Martinez é presidente da ABMotéis
3 ABMotéis News Nov/Dez de 2023 Entrevista CEO da TMX Energia Solar, Hiury Gutemberg explica quais são os principais benefícios para os motéis investirem em um sistema de energia solar Por Talita Ribeiro Um dos palestrantes presentes no estande da ABMotéis durante a Equipotel 2023, realizada em setembro deste ano, Hiury Gutemberg conversou com o público moteleiro sobre eficiência energética para o setor de hospitalidade e gestão de custos. CEO da TMX Energia Solar, Hiury recebeu nossa reportagem durante a feira para um bate-papo sobre energia solar e motéis. Confira! O uso de energia solar no setor de hospitalidade já é realidade? O setor de hospitalidade se movimenta forma ainda modesta no uso da energia solar em seus negócios. Isso sendo um setor que nos próximos cinco a 10 anos passará por uma transformação importante. As frotas de veículos sofrerão uma transformação: se estima que, em 2025, 20 milhões da frota de veículos de carros que rodam no Brasil serão híbridos ou elétricos. Até 2030, se prevê que metade de nossa frota de carros será híbrida ou elétrica. Então o setor vai passar por uma transformação importante e ele terá que fazer essa movimentação para gerar sua própria energia, já que o consumo médio do quarto tende a dobrar após a migração da frota para a energia elétrica. Em sua palestra em nosso estande, você disse que é mais fácil investir em energia solar do que comprar um carro no Brasil. Por que? Ao financiar um carro no Brasil, você adquire um bem e o insere no orçamento. Ao financiar um sistema de geração de energia solar, você tem um consumo que já está dentro do seu orçamento. No caso da empresa, ela estará trocando uma conta de consumo de energia elétrica por uma conta de investimento sem mexer no fluxo de caixa. O empresário não estará adicionando mais uma despesa, mas adquirindo um investimento que trará economia, sem falar nas taxas, mais baratas do que as oferecidas no financiamento de um carro. Quais os benefícios de o moteleiro investir em energia solar? Destaco dois como principais. Um deles é o investimento em um ativo que se pagará rapidamente e que o empresário deixará de pagar por essa energia gerada pela concessionária, se apropriando de todo o valor como lucro líquido para o caixa da sua empresa. Outro benefício, sabendo que hoje a energia elétrica é um dos três maiores gastos nas contas do motel, é que o próprio motel passa a ser gerador e gestor de sua própria energia, sem aumento de tarifas e reajuste de bandeiras. Outro benefício que posso citar é que investir em energia limpa contribui para uma matriz energética mais verde e traz valor à marca. É um investimento acessível? Muito! Hoje o sistema de geração de energia solar pode ser adquirido por quem não tem condição de fazer o investimento à vista de uma maneira em que o empresário troca literalmente o valor que paga de energia para a concessionária pelo valor do investimento no sistema. Como ele basicamente zera a conta de energia elétrica dentro do prazo de pagamento, não sofrerá cada aumento que essa energia terá e continuará pagando uma parcela fixa durante os anos de financiamento. Existem linhas de financiamento como as oferecidas pela TMX ao setor de hospitalidade, que financiam o sistema em até 120 meses. Em quanto tempo o empresário pode ver seu investimento dando retorno? O prazo de retorno depende de várias coisas: do tamanho da usina a ser instalada e de quantas parcelas o empresário escolher, mas os prazos podem variar entre cinco a 10 anos. Lembrando que as usinas solares têm uma vida útil de no mínimo 25 anos e que os benefícios em investir em economia de uma usina solar superam os investimentos em Certificados de Créditos Bancários (CDBs). “É mais fácil investir em energia solar do que comprar um carro no Brasil”
4 ABMotéis News Nov/Dez de 2023 Capa Baixe a nova pesquisa sobre o setor Durante live realizada em dezembro, a ABMotéis apresentou os principais dados da pesquisa “Hábitos dos hóspedes e dados sobre o mercado moteleiro”, que está disponível para download Da Redação Mercado, consumo, comportamento, hábitos e as razões para frequentar ou não motéis hoje no Brasil. Foram estes alguns dos recortes abordados durante uma live realizada pela ABMotéis com o objetivo de divulgar a pesquisa “Hábitos dos hóspedes e dados sobre o mercado moteleiro”, produzida pela CW7. A live ocorreu em 6 de dezembro, pelo canal da ABMotéis no YouTube, e teve a participação de Felipe Martinez (presidente da associação), Larissa Calabrese (gerente) e Walton Pousa, diretor da CW7. A live contou também com a participação de moteleiros, que fizeram perguntas pelo chat, e com moteleiros que estiveram presencialmente na sede da associação, em São Paulo. A pesquisa havia sido lançada oficialmente no estande da ABMotéis na Equipotel 2023. “Os dados da pesquisa consolidam impressões que o setor tinha e apontam oportunidades muito bacanas sobre nossos clientes. São dados que ajudarão motéis a melhorarem seus serviços e a maximizarem suas vendas”, destacou Felipe. Após a live, um almoço de confraternização entre moteleiros e empresários do setor marcou o encerramento dos eventos deste ano da ABMotéis. Realizada entre agosto e setembro deste ano, a pesquisa entrevistou 1.000 pessoas de diferentes cidades. Confira alguns dados: 85% do público que frequenta motéis são casais de relacionamento estável (casados, noivos e namorados) A maioria dos entrevistados considera que ir a um motel é gostoso, estimulante e bom O conforto, preço e localização são os fatores principais na escolha de um motel 45% das pessoas afirmou que frequenta cerca de três motéis e raramente visita um novo A íntegra da live está disponível em nosso canal no YouTube! Na hora de procurar informações sobre um mote na internet, a maioria prefere o Instagram e o Facebook Acesse todos os dados e baixe a nova pesquisa
5 ABMotéis News Nov/Dez de 2023 Especial Taiwan, check! Em novembro, projeto “Em Busca dos Melhores Motéis do Mundo” levou empresários para conhecerem motéis de Taiwan. Destino em 2024 será o Japão Por Madson de Moraes Em novembro, um grupo de 21 pessoas apaixonadas por motéis embarcou para Taiwan com o objetivo de conhecer motéis do país asiático. Essa busca por inovações e novas tendências na motelaria de outros países é o cerne do projeto “Em Busca dos Melhores Motéis do Mundo”, criado pelo Guia de Motéis e pela LHG. A ABMotéis embarcou nesta expedição rumo a Taiwan com a presença de Larissa Calabrese, gerente da associação, que compartilhou curiosidades e os bastidores da viagem no Instagram da ABMotéis ao longo da viagem. Liderada por Rodolfo Elsas (Guia de Motéis) e por Felipe Martinez e Leonardo Dib (sócios da LHG), a expedição moteleira em Taiwan se hospedou em diversos motéis e também hotéis, conversando com gerentes de Ouça o episódio especial do MotelCast, podcast do Guia de Motéis, que contou como foi a experiência em Taiwan alguns motéis com o propósito de recolher informações e insights sobre o setor no país asiático. Em uma das oportunidades, a comitiva pode conversar com o presidente da Associação Taiwanesa de Motéis. O projeto “Em Busca dos Melhores Motéis do Mundo” nasceu em 2022, quando os três, que são diretores da ABMotéis, foram até a Coreia do Sul para conhecer de perto os motéis e o setor de lá. “O mercado moteleiro asiático é um dos maiores do mundo, se destacando a Coreia do Sul, Taiwan e Japão. O que temos visto é uma tendência de motéis com formato híbrido, com construções de prédio verticalizados, misturando serviços de motel e hotel, criando um novo conceito de hospitalidade focado bastante na diversão e experiência do hóspede”, destaca Felipe. “Uma das lições que aprendemos por lá é a seguinte: um bom passo para vencer o preconceito que existe sobre a motelaria é ter um produto/serviço de qualidade e trabalhar de forma híbrida como motel/hotel”, complementa Leonardo. Em 2024, o próximo destino do projeto já está definido: a expedição irá conhecer motéis do Japão. Foto: Divulgação
6 ABMotéis News Nov/Dez de 2023 C M Y CM MY CY CMY K Radar ABMotéis Divulgação Fotos: Sindha MS No dia 10 de dezembro, a ABMotéis teve a oportunidade de discutir pautas de interesse do setor moteleiro durante uma reunião com o ministro do Turismo, Celso Sabino. A associação foi representada pelo seu diretor em Goiás e vice-presidente do Sindicato de Turismo e Hospitalidade no Estado de de Goiás (Sindtur Goiás), Michael Alves. O encontro contou com a presença do presidente do Fórum Nacional dos Secretários e Dirigentes Estaduais de Turismo (Fornatur) e da Goiás Turismo, Fabrício Amaral. REPRESENTATIVIDADE ABMotéis se reúne com Ministro do Turismo
7 ABMotéis News Nov/Dez de 2023 A tecnologia que faz a diferença em seu motel A tecnologia que conecta o seu hóspede ao seu motel. Proporcionando uma experiência única de conforto e comodidade. Para maiores informações: Alguns de nossos clientes: (11) 96371-8824 0800-004 8000 www.ecxus.com.br isound Mobee Verty Mobee Slim App virtual peça anuncio copiar.pdf 1 13/04/2023 15:29:14 Radar ABMotéis Divulgação Promovida pela ABMotéis e pelo Guia de Motéis, a Black Monday do setor moteleiro aconteceu no dia 27 de novembro com alguns motéis participantes estendendo a promoção até o dia seguinte. Nos dois dias, os cerca de 90 motéis participantes de várias cidades fizeram quase 1.300 reservas. A ação trouxe visibilidade positiva ao setor na mídia, ganhando repercussão em sites como a IstoÉ Dinheiro e Gazeta Brasil. E, no digital, a divulgação da Black Monday foi feita por meio de campanhas do Google e de impulsionamento de posts no Instagram. Programe-se para participar da Black Monday em 2024: quanto mais motéis aderirem, maior será o benefício para todo o setor moteleiro! CAMPANHAS Motel Black Monday 2023 teve a participação de quase 90 motéis A associação fecha 2023 presente nas principais cidades do país, com mais de 530 motéis associados. São empresários e empresárias que apoiam a ABMotéis por entenderem que uma motelaria forte beneficia todo o setor. Ainda não é associado? Entre em contato conosco e juntese à ABMotéis! Além de ajudar na construção de uma motelaria representativa no trade de hospitalidade, você participa de eventos, cursos e treinamentos organizados pela associação com as principais lideranças do setor e ainda desfruta de benefícios com empresas parceiras! CRESCIMENTO ABMotéis encerra o ano com mais de 530 associados Acesse nosso site e junte-se a nós!
8 ABMotéis News Nov/Dez de 2023 Chegamos na reta final de mais um ano. O ano de 2023 foi desafiador, isso é fato. Tivemos algumas mudanças na área política e econômica e isso exigiu adaptação e alinhamento das estratégias. Agora que iremos iniciar um novo ciclo, é tempo de analisar o cenário atual (do seu motel e não do Brasil) e determinar o que será feito no próximo ano. É tempo de planejar, orçar e organizar o destino do lucro projetado para 2024. Os motéis que mais cresceram em 2023 (sim, alguns dobraram o faturamento) foram aqueles em que os gestores fizeram os investimentos corretos e a evolução necessária. A primeira tendência clara é o seguimento da expansão da Nova Motelaria, com cada vez mais casais buscando o motel como um espaço para lazer e conforto por algumas horas. Cada vez mais está claro que o único caminho para o crescimento é a transformação do motel para esta Nova Motelaria. Além disso, 2023 foi o ano recorde em reservas online nos motéis. Tanto para períodos curtos como para diárias e essa é a segunda tendência que deve seguir em 2024, com um novo recorde a ser quebrado. Dez em cada 10 moteleiros reclamam de problemas relacionados à mão de obra. Recentemente, na viagem que fizemos a Taiwan para conhecer os melhores motéis de lá, esse também foi um problema relatado por todos os gestores de motéis entrevistados. O CEO de um dos principais grupos moteleiros de Taiwan, com mais de 30 anos de experiência, deixou bem claro que eles resolvem os problemas na área pessoal com capacitação e treinamentos. Nessa linha, o investimento em qualificação e treinamento da equipe de colaboradores dos motéis é outra tendência clara para 2024. Expansão da Nova Motelaria, crescimento de reservas online e capacitação da mão de obra serão os três grandes destaques do setor no próximo ano. Seu motel estará preparado? O corretor de imóveis tem a obrigação de assessorar as partes em toda a transação imobiliária, nunca omitindo dados que possam prejudicar os interessados. O corretor é a pessoa que intermedia, durante a transição de um motel, a relação comercial entre o vendedor e o cliente comprador. Cabe, portanto, ao corretor apresentar ao comprador o motel que será negociado, disponibilizando informações corretas e necessárias, junto com as certidões negativas, para que a venda seja efetuada com segurança. Vale ressaltar que o corretor precisa estar credenciado junto ao Conselho Regional dos Corretores de Imóveis (CRECI), o órgão que regulamenta a profissão do corretor de imóveis. Entre as principais atividades de um corretor de venda de motéis são a organização da compra, locação, permuta e venda. Outras iniciativas que dizem respeito ao corretor é reunir os documentos e certidões que serão usadas durante a negociação, apresentar o imóvel para visita do possível comprador, intermediar a negociação entre as partes e verificar a correta construção do imóvel, de acordo com seu habite-se e os alvarás de funcionamento. Com transparência na condução do negócio, o corretor precisa ter ética, credibilidade e sigilo durante a negociação. Às vezes ouço: vender é tão fácil, vai lá e oferece para fulano comprar. Não é assim! O corretor precisa saber a situação do motel e se o potencial comprador tem capital para a compra. É um trabalho sério, nada especulativo e que exige experiência para que o valor justo na venda do motel. Se você quiser saber mais sobre compra e venda de motéis, assista ao episódio 61 do MotelCast, do Guia de Motéis, em que participei falando de maneira mais abrangente sobre este mercado e oportunidades. E não se esqueça: na hora de comprar ou vender seu motel, consulte sempre um corretor credenciado. Tendências para nosso setor em 2024 O papel do corretor na venda do motel Resenha Vinícius Roveda é CEO e fundador da Rede Drops e da Escola de Motelaria Antônio Cardoso é corretor de motéis com larga experiência no mercado de corretagem moteleiro e hoteleiro Outros conteúdos para você interagir Siga nossas redes sociais E-BOOK Produzido este ano, e-book sobre marketing inteligente para motéis traz dicas para o seu negócio PODCAST Novo episódio do MotelCast compartilhou lições aprendidas na visita aos motéis de Taiwan BLOG Artigo aborda a gestão de pessoas e sua importância no relacionamento com os hóspedes @abmoteis @abmoteis
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