8 ABMotéis News Nov/Dez de 2023 Chegamos na reta final de mais um ano. O ano de 2023 foi desafiador, isso é fato. Tivemos algumas mudanças na área política e econômica e isso exigiu adaptação e alinhamento das estratégias. Agora que iremos iniciar um novo ciclo, é tempo de analisar o cenário atual (do seu motel e não do Brasil) e determinar o que será feito no próximo ano. É tempo de planejar, orçar e organizar o destino do lucro projetado para 2024. Os motéis que mais cresceram em 2023 (sim, alguns dobraram o faturamento) foram aqueles em que os gestores fizeram os investimentos corretos e a evolução necessária. A primeira tendência clara é o seguimento da expansão da Nova Motelaria, com cada vez mais casais buscando o motel como um espaço para lazer e conforto por algumas horas. Cada vez mais está claro que o único caminho para o crescimento é a transformação do motel para esta Nova Motelaria. Além disso, 2023 foi o ano recorde em reservas online nos motéis. Tanto para períodos curtos como para diárias e essa é a segunda tendência que deve seguir em 2024, com um novo recorde a ser quebrado. Dez em cada 10 moteleiros reclamam de problemas relacionados à mão de obra. Recentemente, na viagem que fizemos a Taiwan para conhecer os melhores motéis de lá, esse também foi um problema relatado por todos os gestores de motéis entrevistados. O CEO de um dos principais grupos moteleiros de Taiwan, com mais de 30 anos de experiência, deixou bem claro que eles resolvem os problemas na área pessoal com capacitação e treinamentos. Nessa linha, o investimento em qualificação e treinamento da equipe de colaboradores dos motéis é outra tendência clara para 2024. Expansão da Nova Motelaria, crescimento de reservas online e capacitação da mão de obra serão os três grandes destaques do setor no próximo ano. Seu motel estará preparado? O corretor de imóveis tem a obrigação de assessorar as partes em toda a transação imobiliária, nunca omitindo dados que possam prejudicar os interessados. O corretor é a pessoa que intermedia, durante a transição de um motel, a relação comercial entre o vendedor e o cliente comprador. Cabe, portanto, ao corretor apresentar ao comprador o motel que será negociado, disponibilizando informações corretas e necessárias, junto com as certidões negativas, para que a venda seja efetuada com segurança. Vale ressaltar que o corretor precisa estar credenciado junto ao Conselho Regional dos Corretores de Imóveis (CRECI), o órgão que regulamenta a profissão do corretor de imóveis. Entre as principais atividades de um corretor de venda de motéis são a organização da compra, locação, permuta e venda. Outras iniciativas que dizem respeito ao corretor é reunir os documentos e certidões que serão usadas durante a negociação, apresentar o imóvel para visita do possível comprador, intermediar a negociação entre as partes e verificar a correta construção do imóvel, de acordo com seu habite-se e os alvarás de funcionamento. Com transparência na condução do negócio, o corretor precisa ter ética, credibilidade e sigilo durante a negociação. Às vezes ouço: vender é tão fácil, vai lá e oferece para fulano comprar. Não é assim! O corretor precisa saber a situação do motel e se o potencial comprador tem capital para a compra. É um trabalho sério, nada especulativo e que exige experiência para que o valor justo na venda do motel. Se você quiser saber mais sobre compra e venda de motéis, assista ao episódio 61 do MotelCast, do Guia de Motéis, em que participei falando de maneira mais abrangente sobre este mercado e oportunidades. E não se esqueça: na hora de comprar ou vender seu motel, consulte sempre um corretor credenciado. Tendências para nosso setor em 2024 O papel do corretor na venda do motel Resenha Vinícius Roveda é CEO e fundador da Rede Drops e da Escola de Motelaria Antônio Cardoso é corretor de motéis com larga experiência no mercado de corretagem moteleiro e hoteleiro Outros conteúdos para você interagir Siga nossas redes sociais E-BOOK Produzido este ano, e-book sobre marketing inteligente para motéis traz dicas para o seu negócio PODCAST Novo episódio do MotelCast compartilhou lições aprendidas na visita aos motéis de Taiwan BLOG Artigo aborda a gestão de pessoas e sua importância no relacionamento com os hóspedes @abmoteis @abmoteis
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